নাপা উপত্যকায় এই সপ্তাহের উইমেন অফ দ্য ভাইন অ্যান্ড স্পিরিট সম্মেলনে বেশ কয়েকটি সেমিনার ব্যবসায়ের ব্যবহারিক দিকগুলিতে মনোনিবেশ করেছিল sales বিক্রয় কৌশলের মধ্যে একটি যা অনেক সরবরাহকারী আশা করে তাদের লাভকে সর্বাধিকীকরণে সহায়তা করবে।

মেরিটেজ রিসোর্টে তিন দিনের ইভেন্টে ওয়াইনারি মালিক এবং ওয়াইনমেকার্স থেকে বিক্রয় ও বিপণন প্রধানের প্রায় 750 জন লোক অংশ নিয়েছিল।

টম সুইফ্ট, গ্রাহক বিপণনের ভাইস প্রেসিডেন্ট বাকার্ডি উত্তর আমেরিকা , অফ-প্রাইমস বিক্রয়কে কেন্দ্র করে একটি সেশন মডারেট করে। সেই প্যানেলে ক্রেতাদের অ্যানেটে আলভারেজ-পিটার্স ছিল কস্টকো পাইকারি এবং আমন্ডা ব্যাচলেট মোট ওয়াইন এবং আরও , এবং দুই সরবরাহকারী, ড্যান হেলারের স্টি। মিশেল ওয়াইন এস্টেটস এবং মার্ক মেরিন সূক্ষ্ম পারিবারিক দ্রাক্ষাক্ষেত্র ।

বিক্রেতারা বিক্রয়টি করার ক্ষেত্রে তাদের প্রতিক্রিয়ার উন্নতি করতে পারে এমন পাঁচটি উপায় নিয়ে এনেছিলেন।

আপনার ক্রেতাকে জানুন

স্টি। মিশেল এর হেলার তার 'আরটিডাব্লু: পড়ুন, কথা বলুন, হাঁটুন' দর্শনের সাথে এই বিষয়টিকে জোর দিয়েছিলেন। একজন ক্রেতার প্রতিদিনের দাম, বৈশিষ্ট্য শেল্ফের দাম, বিজ্ঞাপন মূল্য এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে পড়ুন। সংক্ষেপে, একজন ক্রেতার কী প্রয়োজন তা বোঝার জন্য প্রথম হাতের গবেষণা করুন। তিনি বিক্রয় কল করার আগে কমপক্ষে পাঁচটি স্টোর বা কস্টকোর ক্ষেত্রে ক্লাবগুলিতে যাওয়ার পরামর্শ দিয়েছেন।

'অফিস থেকে বের হয়ে সুযোগগুলি দেখুন,' তিনি বলেছিলেন। “রেটিং এবং মূল্য পয়েন্ট দেখুন। ফাঁকগুলি কী? তাদের কী দরকার? ”

ডেলিকাতোর মেরিন সম্মত হয়েছে agreed “প্রস্তুত হওয়ার পদক্ষেপ রয়েছে are ওয়াইন কবে পাওয়া যায় এবং এর উপর কী রেটিং রয়েছে তা জেনে নিন।

তাদের কেন আপনার পণ্য দরকার?

আলভারেজ-পিটারস স্পষ্ট জানিয়ে দিয়েছিলেন যে বিক্রয় বিক্রয় প্রতিনিধি যারা তাদের গৃহকর্ম করেছেন তাদের প্রতি তিনি সবচেয়ে ভাল সাড়া দিয়েছেন এবং যাঁরা আছেন এবং যাঁরা নেই তাঁদের মধ্যে পার্থক্য বলতে পারেন।

“আপনাকে পণ্যটি জানতে হবে। দাম জানতে হবে। পণ্য সম্পর্কে আমাকে কিছু বলুন বা এটি আমার ডেস্ক থেকে সরিয়ে ফেলুন। তিনি বিলাপ করেছিলেন যে কোনও সরবরাহকারী কেবল পিছনের লেবেলটি পড়তে পারলে তা চিত্তাকর্ষক নয়।

'দিন শেষে লোকেরা কী সন্ধান করে?' সে জিজ্ঞেস করেছিল. “তারা এটির দাম কী তা জানতে চায়। আপনি যখন কোনও ক্রেতা জিজ্ঞাসা করেন তারা কী খুঁজছেন, তারা সর্বদা জানেন না। তাদের জন্য শূন্যস্থান পূরণ করুন। '

টাইট রাখুন

আলভারেজ-পিটারস রিলে করে যে সর্বাধিক বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রায় 60 মিনিট স্থায়ী হয়। “আপনার বিষয়বস্তু সম্পর্কে ভাবুন, আপনি কী বলতে চান তা ভেবে দেখুন। [ক্রেতার] সময় নষ্ট করবেন না। চিন্তাশীল এবং মনোনিবেশ করুন। আমি অনেক কাগজ পছন্দ করি না আমি আদর্শভাবে একটি পৃষ্ঠার স্ন্যাপশট চাই, খুব সাধারণ। '

আসন্ন থাকুন

হেলার স্বীকার করেছেন যে তিনি অতীতেও ভুল করেছিলেন এবং এমনকি আলভারেজ-পিটার্স অফিস থেকে তাকেও লাথি মেরে মেরে দেওয়া হয়েছিল যেহেতু তিনি বিক্রি করার চেষ্টা করছিলেন এমন ওয়াইনটিতে মার্জিনের বিষয়ে আগমন না করায়। 'একটি অ্যাকাউন্টের মার্জিন দর্শন জানুন এবং আসবেন, সত্য বলুন,' তিনি বলেছিলেন।

আলভারেজ-পিটার্স বলেছিলেন যে কারও একটির ভুল থেকে শিক্ষা নেওয়া সমান গুরুত্বপূর্ণ। 'ঠিক আছে. ভুল করতে। কেবল তাদের কাছ থেকে শিখুন তাদের দু'বার না করুন। '

হ্যাঁ কেবলই শুরু: সরবরাহকারীদের বৈঠক এবং প্রধান বিষয়গুলি পুনরায় গ্রহণ করার জন্য একটি তাত্ক্ষণিক ফলোআপ চিঠি প্রেরণের জন্য অনুরোধ করা হয়েছিল। তাদেরকেও বলা হয়েছিল যে পাইকার বা সরবরাহকারী অনুসরণ করে তা নিশ্চিত করার জন্য এটি একটি ভাল সময়। ব্যাচলেট বলেছিলেন, 'এটি অব্যাহত যোগাযোগ এবং অনুসরণ সম্পর্কে।' 'অগ্রগতিতে সিঙ্ক করে চলুন।'