ডেভিড বিগগারকে বলবেন না যে ব্যবসায়ের ব্যক্তিগত সম্পর্ক অর্থহীন, যেমন তার এক সময়ের প্রাক্তন বস করেছিলেন। ভিনটেজ পয়েন্টে তাঁর দর্শন একেবারে বিপরীত: 'এমন একটি সংস্থা তৈরি করুন যেখানে সম্পর্কের অর্থ সমস্ত কিছু।'

53 বছর বয়সী এই শিল্পী তার জাতীয় বিক্রয় সংস্থায় ছোট, পরিবার পরিচালিত ওয়াইনারিগুলির সাথে কাজ করতে পছন্দ করেন যাতে তিনি তাদের এবং তাদের উদ্বেগগুলি জানতে পারেন। তিনি বরং কোনও বোর্ডরুমের চেয়ে পুলের টেবিল এবং এক বোতল ওয়াইন দিয়ে ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করবেন।

“আমার কাছে, তিনি একজন পুরানো বন্ধুর মতো যাঁর আমি প্রশংসা করি। আমরা একই ভাষায় কথা বলি, ”লুনা ভাইনইয়ার্ডসের চেয়ারম্যান এবং মুন-সসাই ওয়াইনসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা / অংশীদার মাইকেল মুন বলেছেন, দু'টিই সোনোমা-ভিত্তিক ভিনটেজ পয়েন্টের 19-ব্র্যান্ডের পোর্টফোলিওতে রয়েছে।

যখন মার্ক অ্যালব্রেক্ট তার রুটস রান ডিপ ওয়াইনারি এর অধীনে ব্র্যান্ডের শিক্ষিত অনুমানের বিক্রয়কর্মের সন্ধান করছিলেন, 'দায়ূদের সম্পর্কে আমি যার সাথে কথা বলেছি তারা ইতিবাচকভাবে বলেছিল,' তিনি বলেছেন। “এটি ব্যক্তিগত পর্যায়ে ছিল। লোকেরা তাঁর আশেপাশে থাকতে পছন্দ করেছিল। ”

সকলেই সফলভাবে কোনও বড় সংস্থার সিনিয়র পদ থেকে একটি ছোট স্টার্টআপে রূপান্তর করতে পারে না। 2006 সালে বিক্রয় ও বিপণনের 20 বছর পরে তিনি হঠাৎ করে ফস্টার'স গ্রুপ লিমিটেড, বারঞ্জার ভাইনইয়ার্ডসে মূল সংস্থাটি ছেড়ে দিলে বিগগার তা করেছিলেন।

বিগগার বলেছেন, “বারিংয়ের সংস্কৃতি দ্রুত বদলে যাচ্ছিল, এবং প্রচুর ভাল লোকেরা চলে যাচ্ছিল। আমি অনুভব করেছি যে কোনও বিক্রয় সংস্থার এই ছোট্ট ওয়াইনারিগুলির কোনও শূন্যতা নেই যা প্রচুর প্রতিভা নিয়োগ করে।

এই 'ভাল মানুষ 'গুলির মধ্যে একজন ছিলেন টম পিটারসন, এখন বিগ্গারের অংশীদার। পিটারসন ক্যালিফোর্নিয়ায় বারিংয়ের সাথে 18 বছর সহ ক্যালিফোর্নিয়ায় ওয়াইন তৈরি করছিলেন। পিটারসন এবং বিগগার একসাথে একটি সংস্থা শুরু করেছিলেন, 'এটি নতুন এবং উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলিকে একটি বড় বিক্রয় এবং বিপণন সংস্থার সমস্ত পরিষেবা সরবরাহ করবে।'

পিটারসন বলেছেন, 'আপনি যদি বড় বাধা বিপত্তিগুলির বিরুদ্ধে কিছু শুরু করতে যান তবে আপনি দায়ূদকে আপনার পাশে রাখতে চান' ters পিটারসন এক স্পেনীয় প্রযোজক তার আগের বিক্রয় সংস্থাটি সবেমাত্র ফেলে রেখেছিলেন তা জেনে বিগারের ক্রিয়াগুলি উদ্ধৃত করেছিলেন।

পিটারসন বলেছেন, “ডেভিড সেদিনই তাদের ডেকেছিল। তিনি গুগল ট্রান্সলেট অবলম্বন করে স্প্যানিশ ভাষায় ইমেলগুলি অনুসরণ করেছিলেন। বিগগার এতটাই অবিচল ছিল যে অবশেষে লো নিউভো ভিনটেজ পয়েন্টের সাথে স্বাক্ষর করলেন।

এটি মুন 'ডেভিডের উদ্যোক্তা চেতনা এবং লড়াই' নামক এক ক্লাসিক উদাহরণ। এটি হ্যান্ড্রেড একর, চেরি পাই এবং লেয়ার কেকের ওয়াইন মেকার মালিক জেসন উডব্রিজকে বিগারের 'দ্বিপাক্ষিক দক্ষতা: তিনি একটি বন্ধুত্বপূর্ণ, অবিস্মরণীয় উপায়ে কাজটি করেন' বলে সম্বোধন করেছেন।

ভিনটেজ পয়েন্টের সাফল্যটি তার সংখ্যা দ্বারা বস্তুনিষ্ঠভাবে পরিমাপ করা যায়। ২০০ In সালে, সংস্থাটি এই বছর 48,606 কেস প্রেরণ করেছে, ভিনটেজ পয়েন্টের ধারণা 600,000 কেস বিক্রি ছাড়িয়ে যাবে বলে আশ্চর্যজনকভাবে বিবেচনা করে যে সংস্থাটি বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক সঙ্কটকে গিয়ারে ফেলেছিল ঠিক ততটাই বিবেচনা করে।

ভিনটেজ পয়েন্টের পোর্টফোলিওর তুলনামূলকভাবে ছোট আকারের, এর বেশিরভাগ ওয়াইনারিগুলির মধ্যে কেবল একটি বা দুটি নৈবেদ্য থাকে, বিক্রয় ক্লাবের পক্ষে প্রতিটি ক্লায়েন্টকে টিএলসি দেওয়া আরও সহজ করে তোলে।

ভিনটেজ পয়েন্টের সাফল্যের গল্পের জন্য এবং বড়গারের 'সম্পর্কের পিছনে' আশাবাদ, ওয়াইন উত্সাহী নাম ডেভিড বিগগার আমাদের বছরের উদ্ভাবক ।